去一趟海外展会，机票酒店展位费十几万，回来名片一堆却大多没下文。其实展会只是"见面"，真正的采购商名单，很多在展前就已经挂在网上免费公开了。不用花钱买名录，下面 13 个网站挨个过一遍，展前就能把目标买家锁定。每个都标了用法，照着搜就行。
1
广交会官网（cantonfair.org.cn）展商名录、采购商预登记入口公开可查，按展区搜同行和买家线索，国内展商出海的第一手名单。
2
10times.com全球展会目录，搜品类+国家，直接看参展商名单和往届信息，找对标客户方便。
3
EventsEye.com展会日历+主办方联系方式，适合找细分行业小展，大展之外的长尾买家在这。
4
TradeFairDates.de欧洲展会排期全，可顺藤摸瓜找参展企业，配合谷歌双搜更准。
5
ExpoDatabase.com按行业、地区筛展会，部分列出参展商，适合做区域扫描。
6
Kompass（kompass.com）全球企业库，按国家行业筛，免费层看基础画像，先粗筛再深挖。
7
Europages（europages.com）欧洲 B2B 黄页，找欧陆经销商、进口商，带联系方式。
8
Thomasnet（thomasnet.com）北美工业采购目录，搜品类看"Buy"求购板块，采购方主动挂单质量高。
9
LinkedIn搜展会名看谁标记"Attending"，再按公司规模、职位锁定采购决策人，现场约见效率高。
10
Google Maps搜 "wholesale/importer + 品类 + 城市"，本地批发商电话地址直接出，适合消费品快速找 regional buyer。
11
中国制造网（made-in-china.com）RFQ免费浏览买家主动发的求购信息，按品类捡漏，先看需求再判断值不值得跟。
12
阿里巴巴 RFQ 市场免费看部分买家采购需求，判断品类和量级，注意甄别真假询盘。
13
ImportGenius / 海关数据免费样本部分平台提供免费提单摘要，反向锁定进口商（完整联系人通常需付费，先免费层判断值不值）。
用法三步走，名单变订单
**展前两周扫名录**：把目标展会往届展商和上面网站筛出的买家，按国家、品类建一张表，标好优先级（A 类重点、B 类观望）。
**展中用 LinkedIn 实时对上人**：提前把目标公司列成清单，到了展会现场搜 "event + 公司"，对方若标了 Attending，直接约 booth 见面，比瞎逛效率高十倍。
**展后立刻跟进**：名片和线上名单合并，24 小时内发首封个性化邮件，拖过一周转化率掉一半，热度不等人。
筛选时给自己定三条硬标准：一要有真实联系方式，只有表单没电话邮箱的降级处理；二要主营和你的品类对口，跨太远的别浪费时间；三要近一年内有经营动态，官网更新、社媒活跃、新闻出现都算信号。三条里满足两条再进跟进池，名单质量永远比数量重要。
免费的名单质量参差，拿到手一定二次核实还在不在营、是不是真采购方。这 13 个不是全用，挑 3-4 个最贴你品类的固定下来，每场展前循环扫，比花大价钱买名录实在。